山梨M&A相談事例

精密加工会社｜技能者と顧客との関係を次の経営へ

ご相談の背景

技能者が持つ技術と、長く築いてきた顧客との関係を次の経営へ残したいというご相談です。設備の引継ぎだけでなく、代表者が担う営業や現場の判断を整理し、技能者・協力会社も含めて事業を続けるための条件を検討しました。

整理した論点

• 図面・治具の権利と扱い：引き継ぐ資料や道具について、権利関係と利用条件を確認する論点として整理しました。
• 加工条件・品質管理・受注残：設備だけでは伝わらない加工の条件や品質管理の内容と、継続して対応する受注を整理する必要がありました。
• 代表者・技能者・協力会社の役割：代表者の営業や判断に依存する部分を見直し、誰がどの役割を引き継ぐかを検討しました。

引継ぎに向けて検討したこと

技能者や協力会社との関係を含めて、引継ぎ計画を比較することが中心となりました。図面や設備を渡すだけでなく、加工条件や品質の判断、顧客対応を次の担い手へどう伝えるかを、候補先と確認する事項として整理しました。

ワイン・食品企業｜商品とブランド、生産者との関係を守る

ご相談の背景

商品とブランド、原料生産者との関係を守りながら承継を考えたいというご相談です。土地や設備の引継ぎに加えて、免許・許可、原料調達、在庫、販路を整理し、事業の季節性に配慮した移行の進め方を検討しました。

整理した論点

• 土地・設備と免許・許可：譲渡の対象と必要な手続きを分け、どの事項をいつ確認するかを整理しました。
• 原料調達・熟成在庫・季節在庫：原料生産者との関係や在庫の状態を、事業の継続に関わる論点として整理しました。
• 商品・販路・人との関係：商品やブランドに加え、従業員、生産者との関係をどのように引き継ぐかを検討しました。

引継ぎに向けて検討したこと

繁忙期と必要な手続きを踏まえ、残したい関係や事業の条件を譲渡条件と移行計画に反映することを検討しました。土地や設備、商品だけを切り離して考えず、原料調達から在庫、販路までをつなげて確認することが、このご相談の論点でした。

自社の「残したいもの」からご相談ください

会社を売るかどうかが決まっていなくても、引き継ぎたい技術、人材、取引関係や、気になっている条件から整理できます。業種や事業の状況によって確認事項は異なります。